Organisation:
Schneider Electric

Location:
Chile

Experience:
8 years

Deadline:
ASAP

2 May, 2024

Business Development Manager



Job description

Responsable por la ejecución del plan Comercial y la politica comercial de Schneider electric mediante acciones que aseguren el crecimiento de las ventas y el margen requerido por la compañía.

About the role

  • Garantizar una excelente experiencia al cliente – Customer First.
  • Generar Acciones estrategicas que permitan Saturar el canal con todas las ofertas posibles  de Schneider Electric
  • Asegurar la definicion y ejecucion de la politica comercial en el canal.
  •  Asegurar la rentabilidad del canal.
  • Gestionar la cartera de clientes (Retenciones Mantenimiento y Adquisicion de clientes)
  •  Hacer seguimiento y revisar la ejecución de las ventas.
  • Asegurar la transformacion digital de los canales mediante acciones y herramientas que permitan la evolución de los canales.
  • Realizar los acuerdos comerciales que peritan alcanzar los objetivos  de ventas  del canal asignado  para asegurar el logro de los resultados
  • Apoyar la recuperación de cartera para mejorar los días de crédito y mantener los niveles de venta.
  •  Proponer acciones de promoción y venta en el canal  para lograr la dinámica necesaria en el negocio.
  • Definir la Oferta adaptada que permita saturar el canal y cubrir las necesidades del mercado.
  •  Brindar formación a la fuerza de ventas interna y externa del canal en productos, herramientas y procedimientos, contribuyendo al conocimiento y buena aplicación de los productos.
  • Mapear el mercado de tiendas de material eléctrico para definir acciones que incrementen la cobertura geográfica
  • Fidelización de la cartera de clientes asignados, así como captación de nuevos clientes.
  • Promover la satisfacción del cliente mediante actividades y acciones que permitan aumentar el CNPS y el compromiso de los clientes asignados.
  • Conocer y analizar la información de sell out de los canales para promover acciones que ayuden a la rotación del inventario.

About you

  • Formación academica: Profesional en Ingeniería electrica, electronica o afines.
  • InglesIndispensable.
  • ExperienciaMas de 8 años de experiencia en posiciones similares (comerciales y de marketing) en ventas a través de canales, mayoristas y modelo de distribuidores. Conocimiento en equipos IT (UPS, RACs, entre otros).
  • Liderazgo y enfoque a resultados.
  • Constructor de relaciones sólidas con Equipos Multidisciplinarios.
  • Manejo de herramientas digitales: Outlook, SAP, Office 365, tableau o Power Bi.
  • Comunicación efectiva.
  • Capacidad de influencia.
  • Buenas relaciones interpersonales.
  • Resiliencia.
  • Creatividad e innovación.
  • Enfoque en servicio al cliente.

Source