Company Description

Mascara Renewable Water is a company specialised in innovative membranes water treatment solutions with the use of renewable energy.

The company developed the world's first reverse osmosis desalination technology coupled with PV solar energy, without battery nor grid regulation, to produce 10 - 5,000 m3 per day of fresh water at a competitive price to any remote location. 

The 100% solar powered desalination process fluctuates with sunshine variations, requiring no energy storage, and generating no greenhouse gas emission. Fully industrialised, the patented OSMOSUN® technology directly takes advantage of both the cost competitiveness of solar energy, the world's cheapest energy source, and reverse osmosis, the most efficient desalination technology.

Since the implementation of the first unit near Abu Dhabi with Masdar, OSMOSUN® offers a renewable alternative to supply water to off-grid locations. Units have now been installed in Polynesia, Mauritius, Mozambique, South Africa, Cape Verde, while others are being implemented in the Pacific, Northern Africa and the Caribbean.

Job description

L’entreprise: MASCARA

Mascara Renewable Water a développé, breveté et industrialisé l’OSMOSUN®, la première unité de dessalement par un process innovant d’osmose inverse flexible d’eau de mer (et d’eau saumâtre) fonctionnant à l’énergie solaire, et sans batterie.

La gamme OSMOSUN® inclut des unités de production d’eau douce à partir d’eau de mer et d’eau saumâtre, depuis des installations d’un mètre cube jusqu’à plusieurs milliers de mètres cubes de production par jour.

Mascara Renewable Water a validé techniquement et économiquement sa technologie avec des démonstrateurs installés à Abu Dhabi et à Bora Bora en 2016 et 2017, et désormais engagé la phase de développement commercial avec près d’une quinzaine d’unités aujourd’hui installées et opérationnelles de par le monde. Mascara Renewable water vise les petites et moyennes capacités du dessalement (50% des 15 milliards annuels du marché mondial), entre 5 et 5000m3/jour.

Cette technologie est la première au monde à fonctionner en alimentation 100% solaire avec une très forte compétitivité par rapport aux équipements conventionnels diesel.

L’entreprise créée début 2014 et basée à Chartres (28), est impliquée sur plusieurs marchés en Afrique, dans le Pacifique, l’Océan Indien, la Caraïbe, et dispose d’un réseau de partenaires renommés dont SUEZ, MASDAR, AKUO, et souhaite le renforcer.

Pour accompagner sa croissance qui vise en grande majorité l’international, MASCARA recrute un(e):

BUSINESS DEVELOPPER H/F A L’INTERNATIONAL

Mission

Reportant au directeur commercial de Mascara, vous prenez la charge du développement de l’activité commerciale de développement de projets d’énergie renouvelable et de la gamme de produits de dessalement solaire.

Vos prospects sont essentiellement les structures publiques ou privées de production d’énergie et d’eau potable, les Ministères concernés, les Bureaux d’études, les Consultants et les bailleurs de fonds des pays cibles. Le secteur privé (hôtellerie, industrie) est également une cible importante.

Le développement d’affaires pour les projets de dessalement solaire Mascara repose sur:

Les différents business model: 

  • Fournisseur d’équipement OSMOSUN® plug and play
  • EPC
  • BOT et BOO avec des partenaires locaux

Les différents modes de commercialisation:

  • Des actions directes avec les typologies de clientèles mentionnées ci-dessus
  • Des actions indirectes qui s’appuient sur des agents sélectionnés, formés et fidélisés (hors NC), et notamment l’intégrateur EAS en Nouvelle Calédonie, seule entité agrée, avec VPAC à commercialiser OSMOSUN®
  • Sur des appels d’offres identifiés et qualifiés  

 

La démarche commerciale est une démarche projet qui implique une bonne connaissance de toutes les composantes ou contraintes techniques et réglementaires (captage, rejets, maîtrise foncière, autorisations etc…) de réalisation d’un projet.

Vos missions sont les suivantes (non-exhaustif):

Commercial:

Prospection des zones cibles:

  • A partir des analyses de marchés réalisées, élaboration de stratégie d’approche de marchés et clients cibles (Publics : Compagnies des eaux, ministères // Privés : Industriels, hôteliers)
  • Prospection ciblée des marchés cibles suivant la stratégie et les interlocuteurs sélectionnés pour identification et qualification de projets concrets, incluant les possibilités de financement

Structuration du développement dans les zones cibles:

  • Identification/structuration de la relation avec les partenaires locaux, à la fois technique et commerciaux
  • Supervision de la création de filiale locale de Mascara lorsque pertinent

Visites et contacts suivis avec:

  • Nos cibles clients (Collectivités et compagnies des eaux, Ministères)
  • Les bureaux d’études et consultants du domaine de l’eau et des énergies renouvelables
  • Les bailleurs de fonds financeurs de projets 

Offres commerciales:

  • Préparation et rédaction des dossiers de réponses aux consultations, appels d’offres ou appels à projet,
  • Etablissement des offres dans le respect des marges et avec analyse des risques 
  • Etablissement et suivi d’objectifs commerciaux 
  • Négociation des contrats
  • Pour les projets identifiés, structuration technique préliminaire du projet en coordination avec les chefs de projets
  • Structuration financière du projet avec des relations à établir avec les institutions financières et bailleurs de fonds

Communication & Lobbying:

Participation à la communication externe de l’entreprise par:

  • Proposition de contenus pour publication sur les différents canaux de communication de l’entreprise

Représentation de l’entreprise auprès des bailleurs internationaux:

  • Valorisation des intérêts de l’entreprise auprès de contacts pertinents du secteur de l’eau / énergies renouvelables

PROFIL RECHERCHE

De formation technico-commerciale ou commerciale généraliste avec une expérience de ventes et de marketing d’équipements et de projets.

Vous avez une bonne connaissance du contexte institutionnel du secteur de l’eau ou des énergies renouvelables, la pratique du montage, la rédaction argumentée d’offre projet et si possible dans les zones reculées ou insulaires ciblées.

Structuré(e), autonome et dynamique, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre vision proactive orientée solutions.

Votre anglais est courant (parlé et écrit).

 

CONDITIONS

2 postes sont à pourvoir: 1 dans les bureaux de Mascara à Chartres (28) et 1 basé à Noumea avec de nombreuses missions à l’international dans les zones cibles.

Poste à pourvoir dès que possible.

Rémunération selon profil, incluant une part variable sur objectifs définis avec le Manager à prévoir.

 

POUR POSTULER

Envoyez un mail avec votre CV actualisé et votre lettre de motivation à s.malgouyres@mascara-nt.fr

Deadline:

As soon as possible